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服装店品类越多越好?资深市场分析师为你解答

责任编辑:飞飞 2018-05-29 16:47:29

很多人都想开一家服装店,那么在开店之前就应该首先了解这些问题,比如,服装店的品类、采购、管理、出货等等,那么就服装店的采购品类来说,是不是越多越好呢?当然不是!关于这个问题下面我们就来了解一下,服装店品类越多越好?资深市场分析师为你解答!

2017年开始,大多私人服装店、品牌服装店、服装厂的生意都越来越不景气,之前大家都是依靠固定的线下客流量,只要你的店铺能开在CBD里面,款式定期更新,服务态度不是太差,基本销量完全是有保障的。但是虽然电子商务的兴起,线下客流量迅速被分散,原有只能在线下购物的客人,现在多了多种选择,流量瞬间被一分为二,一些思维比较靠前的老板,迅速开展了线上店铺,包括淘宝店、天猫店,京东店以及微趋道微信商城店铺,实现线上、线下互相引流的模式。其他的一些思维迟缓的商家,只能等客上门,尽量来一个顾客,成交一个客户。如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

李小姐店里的服装是自己的原创服装,也面临着缺少客源的问题,甚至情况会更差。女装行业竞争非常激烈,基本涵盖了所有的系列,有商务型、商务休闲型、休闲型、运动型,旗袍类都有,只要能想到的品类,行业内都是存在的。自己的原创品牌,知名度不高,流量也不大,情况比较尴尬。

那么,服装店品类是否越多越好?

其实,服装店品类太多了有以下几点负面影响!

第一、档次定位不明确

很多服装店老板头疼为什么别人家的店铺都能赚钱,而自己的店铺总是经营不善呢?衣服卖不出去,连本都回不来,到底怎么办,品类太多,会导致产品的档次定位模糊,出现档次定位上的偏差,因此档次不明确是第一个影响。

第二:款式花色太多

服的款式花色是否适合顾客的喜好?款式花色太多可能导致你的衣服不好卖。

但问题是,我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢,况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以,卖顾客喜欢的衣服不是本事,把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去,那才是本事。你可能会问,那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为,你得知道其中的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开,不过我们真的可以这样去引导顾客。

第三:容易积压货物。造成回笼资金慢

什么说有的店铺销售好,有的店销售不好,其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快,夏装自然上的就早,收的也漂亮,秋装上的也及时,收的也干净,冬装马上进店,刚好赶上时候,整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩,完了。销售节奏控制得好。所以说,现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制,他控制个别品类销售的时候,往往处于失控状态,他根本不知道,有的货在店里两个月都不销售一件,没人知道。因此,品类太多,就会出现销售上的问题!从而压货!如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

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