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包装很重要_中低档家居如何包装成高档货

责任编辑:飞飞 2018-05-30 17:22:26

正所谓人靠衣装,物靠包装。这句话很恰当的说明了包装对一个产品的重要性。人们接收到产品第一眼看到的是包装,包装的好会给人被重视的感觉,也会觉得此产品购买的值得,物超所值,有惊喜。可以想像一下购买一品牌的产品,包装很上档次的心情,和随便一个袋子包装的心情,二者的感受是不同的。

以前人们常说"酒香不怕巷子深"、"一等产品、二等包装、三等价格",只要产品质量好,就不愁卖不出去。但在市场竞争日益强烈的今天,包装的作用重要性也为商家深谙。人们已感觉到"酒香也怕巷子深"。要让自己的产品得以畅销,并且从琳琅满目的货架中脱颖而出,只靠产品自身的质量与媒体的轰炸,是远远不够的,包装是非常重要的一部分。如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

那么怎么样进行产品价值包装呢?甚至是把中低档商品包装成高档商品呢?

一、产品价值的衡量标准

消费者购买的是好处,而不是产品本身。每个人对价值的衡量标准也大大的不同。如果你想要卖产品,就要把产品本身给客人带来好处的所有点挖掘出来灌输给消费者,这时候消费者难道还会不心动吗?其实只要你比竞争对手多挖出一个商品的好处,你就可以战胜他。人是感性的,把消费者内心深处最最渴望的东西挖出来,无限放大,你就能卖产品。

二、价值对比

我们决定销售一个产品,该如何来进行价值包装呢?其实我们可以仔细的想想,这个产品他属于什么类别的,跟什么产品比较相似,同时也是消费者比较容易联想到的类别。我们可以参考类似产品的定价,类似产品的卖点介绍,但与此同时,你要有自己的创新,自己的卖点。有时候在销售这个商品时,你也可以推出赠品,这个赠品一定要富有不同含义的价值存在,让消费者认同这个赠品的价值,在加上一个零风险承诺,这样你就可以完胜对手了。

三、工艺价值

所有的价值包装都离不开产品本身的制作工艺。你可以把做成产品的原料介绍成比较稀有的,在某个地方的大山里要徒步走几百公里才能找的到,所以原料非常的有限。还可以介绍原料的科技含量,采用了最先进的技术加工完成的,通常高科技的东西会让人感觉到比较的高大上。高科技的背后还要投入很多的资金来研究,把这些观点都灌输给消费者。在介绍工艺的时候可以从工艺本身的复杂性、工艺步骤、研发时间、投入资金等等,尽量把有关工艺的所有细节介绍给客户。顾客听完这些,也许会觉得复杂也许会觉得震撼,原来我买的这个产品里面要通过如此复杂的生产流程。

四、稀缺性价值

所有的零售商都非常的认同稀缺性这个概念,没错,就是给消费者增加紧迫感。第一是限量,第二是限时,第三是限人数,这三点都可以让顾客起到紧迫感。通常情况下,越是自己得不到的就越想要得到,这是一般人的消费心理,也是顾客的消费心理。

五、威望价值

对产品进行威望价值的植入,也是一个非常好的做法。威望是一种能让自己感觉形象一下子高大上了,自信心提升了的感觉,所以我们尽量把产品包装成某某贵族用过这个产品反映很好,当你是消费者听到了你会怎么想?是不是会想贵族用过的产品肯定是比较牛逼的,无形之中在内心深处建立了威望的感觉。如果我能用上这个产品,说明自己的地位也提升了一个档次,自然就增加了自信心了。

六、品牌价值

现在所有的产品基本上都有一个品牌存在,但有很多人感觉品牌这个已经没什么好跟客户介绍的了,因为自己的品牌是个杂牌。客户所有知道的信息都是商家灌输的,所以品牌也要进行价值的包装。从品牌成立的时间,服务过什么名人,得过什么奖励,政府也认可等等,还可以把自己的品牌包装成一个故事的形式,可以说,创始人在遇到什么事之后,受到什么样的启发,决定创立这个品牌,中间遇到很多的困难,但不放弃,最终成功了。尽量说的唯美一些,励志一些。我们都喜欢听有内容的故事,只要你的品牌故事包装的好,杂牌也会变成一个好品牌,因为消费者认同了你的理念。

好啦,以上就是小编对此的一些了解,有兴趣的朋友们可以多加留意一下。如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

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