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汽车美容竞争激烈,如何突围而出?

责任编辑:飞飞 2018-06-05 16:47:08

经济迅速发展,各行各业竞争越来越激烈,汽车美容行业也不例外,不少人感叹生意越来越难做,纷纷寻找解决之法,想要在激烈的竞争中脱颖而出。最常用的方法便是打价格战,这个是最直接最有效的方式,但也是线上最受“鄙视”的价格竞争。除此之外,我们还应该做些什么才更有胜算?竞争的第一步就是要知己知彼,充分认识自己和对手的优势和劣势。如何才能提高竞争中的预算,以下方面可以考虑。

1、价格竞争

价格竞争是指通过直接降价以增加客户量、提高销售量的竞争方式。价格竞争属于正面竞争,是正面竞争中最有力的竞争手段。价格竞争要求自己的成本必须低于对方,例如,进货成本、租金成本、装修成本等。如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

2、服务竞争

服务竞争是指通过提供细致周到、全面体贴的服务以增加客户回头率的竞争方式。服务竞争属于侧面竞争这两种服务缺一不可,要同时提供,才能获得高的回头率。

3、技术竞争

技术竞争就是通过提高技术水平以提高利润率的竞争方式。技术竞争属于侧面竞争。技术竞争能够使同样的成本、同样的产品,得到更高的利润率。每个汽车美容店师傅的技术水平不一样,做过几次活以后,车主心里对一个店的技术水平就有谱了。技术竞争要求老板或师傅的技术水平要比对方技高一筹。

4、口碑竞争

一个单店在当地经营多年后,会自动形成某种口碑或者通过媒体的宣传提高知名度。如果口碑好或知名度高,一旦需要,当地的车主会首先想到这个店。如果口碑不好或知名度低,车主就不愿意来。许多车主,为什么明知4S店的服务收费贵,还去4S店?就是因为4S店的口碑效应:相信4S店能够提供"正厂件"或者品质有保证。口碑竞争就是打造自动吸引客户的一种引力。

5、环境竞争

通过提高店面装修的档次以增加高档车主、女性车主客户量的竞争方式。环境竞争属于侧面竞争。高档车主在汽车美容保养期间,希望得到一个非常优雅的休息、谈心、上网、读报的环境。女性车主特别在意店面的环境,有的女性车主一看到脏乎乎的店面、一身脏兮兮的工人,马上就会离开,以后也不会再来了!因此良好的店面环境也能为门店加分。

以上是小编总结的几点竞争方法,当然这只是可观的原因,主观的因素还需要通过自己摸索,集思广益才能无往不利。如果您想更加详细了解本项目,请在下方留言,我们的招商经理会在第一时间与您联系。

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